家賃や契約条件の「交渉」

「ニューヨークでアパートを借りる際、家賃や条件の交渉は可能ですか」と聞かれることが多くあります。「日本人は綺麗好きだし、家賃を下げてもらえるはず」と強気な方もいますが、米国では人種・性別・年齢・家族構成等により、テナント候補を優遇・差別することは固く禁じられています。

交渉出来るかどうかは状況とご希望によりますが、簡単ではありません。長い間借り手がつかず空室が続いている場合には可能かもしれませんが、コロナ禍で増えた空室は現在までにほぼ入居者が見つかり、家賃は上がっています。

米国内での収入が家賃の40-45倍に満たない場合、クレジットヒストリーがない場合、スタート時点で他のテナント候補よりも不利な立場にあることをご理解下さい。特に賃貸アパートでなく、コンドミニアムの場合には先着順ではなく、家主がテナントを選びます。お部屋を借りたいお客様が、対象の物件にどれだけご興味があるか次第で交渉の戦略が変わって来ます。  

家賃を値切ろうとした瞬間に交渉が終わる可能性があります。家主の「譲歩」を引き出すには相手を納得させられる材料、交換条件が必要です。

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